Elaborate your Value Proposition
Bien positionner sa proposition de valeur
Nous avons notre propre méthodologie pour vous aider à cibler votre proposition de prix, en prenant en compte le prix en lien avec la valeur de votre offre, les barrières à l’entrée pour protéger votre pris mais également les coûts liés à votre positionnement.
En particulier, nous vous aidons à travailler votre proposition de valeur pour vous permettre d’adopter le meilleur prix pour votre produit ou votre service. Nous travaillons à cerner le prix le plus adapté à votre proposition de valeur.
Et pour vous garantir un avantage compétitif, nous cherchons avec vous comment travailler sur des stratégies de barrière à l’entrée, pour protéger votre avantage et limiter les agressions de concurrents. Les stratégie de barrières que nous vous proposerons seront par exemple liées à des protections de type Propriété Intellectuelle (brevet, marque), de type Marque ou de type canaux de distribution. Nous explorerons plusieurs options avec vous.
Et pour valider votre proposition de valeur, nous travaillerons avec vous les problématiques de coût pour sécuriser votre offre.
Nous nous donnons un mois pour vous convaincre sur la méthodologie, et 3 mois avoir mis en place un processus pérenne chez vous !
Elaborate your Value Proposition est bien adapté si :
Vous avez des doutes sur votre positionnement prix face à vos concurrents
Vous avez identifié un concurrent qui arrive à proposer une offre plus chère. Vous devez construire un argumentaire sur votre proposition de valeur
Vous n’avez pas encore testé le marché pour valider votre prix
Vous devez chercher le bon calibrage entre votre proposition de produit ou de service et les coûts associés pour construire un bon équilibre entre coûts et bénéfice pour vos clients
Vous avez un premium de prix par rapport à vos concurrents, et vous voulez garder cet avantage en travaillant sur des barrières à l’entrée
Vous avez identifié un concurrent qui arrive à proposer une offre moins chère et vous devez vous adapter.
Ce que nous pouvons faire pour vous
Sur la base de votre proposition de valeur, de votre positionnement en terme de prix et de coûts, nous allons plus loin dans la construction Nous commencerons par analyser votre point de départ, vos actifs clef, comprendre votre environnement concurrentiel que ce soit directement dans votre industrie mais aussi dans les secteurs adjacents.
Nous évaluerons avec vous les barrières à l’entrée présentes pour votre offre. Nous pourrons aussi travailler avec vous pour élaborer des mécanismes de mise en place de barrières. Peut-être pouvez-vous mettre en place des protection à partir de votre Propriété Intellectuelle (Brevet, marque, design …). Ou bien sécuriser des actifs ou des Process.
Plus profondément, nous pouvons surtout travailler avec vous pour identifier les moyens opérationnels en termes de coûts pour garantir votre marge. Vos avantages compétitifs se construisent en sécurisant vos prix mais aussi vos coûts..
Concrètement, nous vous accompagnons pour étudier la sensibilité au prix et les axes d’amélioration de vos coûts. En fonctions des marchés, nous pouvons conduire des enquêtes avec des formulaires Web, des campagnes email ou des entretien téléphoniques.
Nous ne faisons pas un travail en chambre, mais nous partageons et construisons avec vous avec des ateliers pour vous aider à poursuivre le travail d’analyse marché au-delà notre mission.
Et pas d’inquiétudes à avoir, vous aurez toutes les données brutes en plus de nos dossiers de synthèse !
Notre méthode de travail
Préparation de la mission
Conception d’un déroulé de la mission sur la base de vos problématiques, sélection des ateliers et des livrables
Kick-Off
Mise en place de l’organisation de la mission, initialisation des outils
Atelier avec l’équipe projet
Ateliers de travail
Préparation par les participants
Participation interactive aux ateliers
Restitution de la synthèse
Production de livrables
Elaboration des livrables en vue des restitutions intermédiaires et finales
Validation des livrables
Travail collaboratif avec l’équipe projet pour arriver à la synthèse reprenant les échanges.
Suivi de l’avancement
Livraison
Restitution de synthèse (présentation) et remise de l’ensemble des documents
Nos offres pour vous
Compétiteur
Reconstruction de l’offre de service ou de produit en réaction aux concurrents en reformulant selon les principes et méthodes de la stratégie « Blue Ocean »
- Kick off
- 2 à 3 workshops d’adaptation
- Livrables & restitution
- Gestion de projet/cadrage/timeline
A partir de 7.500 € HT
Pricing Model
Reconstruction de l’offre et identification des leviers sur l’ensemble du cycle d’usage du produit ou service (depuis la vente jusqu’à l’arrêt), questionnaire terrain
- Kick off
- Cadrage des ateliers
- Préparation de questionnaires
- Workshops
- Livrables & restitution
- Facilitation et conduite du changement
- Gestion de projet/cadrage/timeline
A partir de 15.000 € HT
Custom
Travail sur les stratégies de barrières à l’entrée (propriété intellectuelle, capacité de production, …)
Travail couplé au sein des équipes du projet
A partir de 100.000 € HT
FIELD pour naviguer la croissance de votre projet