Innovate

Nous commençons par bien comprendre votre positionnement stratégique et nous travaillons avec vous pour identifier les propositions de valeur qui vont vous permettre de vous extraire de la pression concurrentielle. Nous établissons avec vous les bases de différentiation qui marquent une rupture avec vos concurrents.

Nous explorons les possibilités technologiques, les clients que vous pourriez adresser avec vos produits ou vos services. En particulier, nous vous aidons à dépasser le cadre conventionnel et à chercher de nouvelles typologies de clients ou de nouveaux modes de distribution. Nous ciblons les opportunités qui vous permettent de chercher un océan bleu ou la compétition n’est pas encore présente.

Concrètement, nous mettons en place une méthodologie progressive pour vous permettre de construire votre valeur innovante que ce soit en explorant les changements attendus en terme de génération de revenus mais aussi en termes de maîtrise des coûts. Nous travaillons avec vous les changements souhaitables pour votre offre de valeur : les axes à développer, ceux à créer mais surtout les facteurs différentiants à réduire ou à éliminer. Nous déterminons avec vous la vision stratégique de positionnement sur le marché pour vous démarquer.

Pour cibler de nouveaux axes de développement, nous explorons les opportunités de Business en dépassant les limites habituelles de votre champs concurrentiel et nous définissons avec vous des étapes pour acquérir plus de clients ou pour aller chercher des clients non encore couverts par votre industrie.

Comment fait-on? Nous explorons d’autres industries en périphérie de la votre, nous recherchons de nouveaux types d’acheteurs en ciblant par exemple directement les utilisateurs finaux, nous analysons la pertinence d’enrichir votre offre avec des solutions complémentaires, nous raffinons la valeur symbolique de votre offre notamment sa valeur émotionnelle ou fonctionnelle.  Et aussi, nous vous accompagnons à mieux cerner les évolutions technologiques qui sont en mesure d’offrir de nouvelles opportunités.

Nous mettons en place le cadre pour vous aider à construire la vision, nous avons besoin de vos équipes pour accompagner ce travail qui peut parfois s’apparenter à un changement de paradigme pour votre industrie. Nous vous aidons à établir votre vision stratégique en contrebalançant les opportunités et les menaces, les forces et les faiblesses.

Et pas d’inquiétudes à avoir, vous pourrez continuer avec cette méthodologie après notre mission et continuer à faire évoluer votre proposition de valeur bien après notre départ !