Problématique
Après plusieurs filiales lancées avec succès, la société recherche de nouvelles zones de croissance pour sa solution logicielle. La solution est déjà disponible en plusieurs langues et il s’agit de cibler les meilleures zones en accord avec:
- la croissance attendue
- la compétition présente et à venir
- l’organisation des équipes pour le service associé (formation, support)
Notre réponse
Une première analyse a constitué à analyser les tendances de marché (taille du marché, compétition, croissance) et les freins à l’implantation (contraintes légales et réglementaires, besoins spécifiques des solutions attendues). Cette première analyse a donné lieu à sélectionner 3 pays cible.
Les données collectées pour l’analyse des cibles ont donné lieu à un modèle analytiques à partir de données:
- statistiques internationales et données économétriques
- prévisions économiques
- rapport des organismes consulaires (BPI en particulier)
- scrapping de données web
- bases de données internes
- interviews auprès de prospects et de clients
Les voies de développement local ont été ensuite analysées pour affiner le politique commerciale et marketing:
- vente en direct ou via un partenaire local
- plan marketing et supports à la vente
- localisation des équipes commerciales
- fiches de poste
Le livrable final a été Business Plan sur 3 ans avec des recommandations sur les évolutions de la solution logicielle, les cibles commerciales incluant des prospects à privilégier, les prévisionnels de vente et de rentabilité.
